A Secureworks, fornecedora global de segurança cibernética, anunciou um próximo passo importante na evolução de seu Programa de Parceria Global, promovendo a missão da Secureworks de garantir o progresso humano. Todos os novos negócios da Secureworks Taegis na América do Norte serão vendidos em colaboração com parceiros com descontos competitivos projetados para fornecer aos nossos parceiros margens líderes do setor.
No segundo trimestre do ano fiscal de 2023, mais de 75% dos novos negócios da Taegis foram conduzidos em conjunto com parceiros. A próxima etapa da estratégia de go-to-market do Partner First se concentrará no investimento em parceiros estratégicos que estão em melhor posição para cumprir o plano de crescimento da Secureworks. Espera-se que o Partner First seja lançado globalmente em 2023.
A mudança para uma estratégia Partner First sinaliza um marco significativo na transformação da Secureworks de MSSP para um provedor de segurança cibernética de produtos MDR e XDR por meio de sua plataforma nativa em nuvem, Taegis.
- O programa Secureworks Partner First inclui muitos benefícios para parceiros novos e existentes:
- O Global Partner Program inclui ferramentas de capacitação de parceiros e acesso aos principais profissionais, pesquisadores e desenvolvedores de segurança cibernética do setor.
Por meio do programa de parceiros MSSP, a Secureworks tem recursos especializados disponíveis para parceiros que desejam transformar suas práticas de segurança cibernética para o modelo de serviços gerenciados, aproveitando o Taegis XDR e a experiência da equipe Secureworks.
A Secureworks oferece suporte aprimorado de entrada no mercado para todos os parceiros, incluindo melhorias no gerenciamento de demanda e oportunidade e alianças coordenadas com outros provedores de tecnologia.
O Secureworks Taegis permite que as organizações aumentem sua postura geral de segurança cibernética e reduzam o risco cibernético. Uma solução de segurança holística e nativa da nuvem, o Taegis permite detecção de ameaças superior e resposta rápida inigualável. Com sua abordagem aberta, o Taegis integra feeds de ferramentas de terceiros que são normalizadas e analisadas, juntamente com dados proprietários e inteligência de ameaças da Secureworks, em tempo real, para ajudar a identificar e resolver ameaças.
“O Taegis XDR ganhou tração significativa no mercado com um crescimento de ARR no segundo trimestre de 100% ano a ano e representa mais da metade de nosso ARR. É o momento certo para dar o próximo passo em nossa entrada no mercado. Juntos, de mãos dadas com nossos parceiros estratégicos, podemos acelerar o momento que estamos vendo hoje”, disse Wendy Thomas, CEO da Secureworks.
“Os parceiros desfrutam de altas taxas de satisfação e renovação, e estamos construindo esse marco desde que iniciamos nossa transformação SaaS. O Partner First garante que nossos clientes possam trabalhar com seus consultores de confiança dentro da comunidade de parceiros.”
“Nossos parceiros estratégicos têm um relacionamento único com os clientes que é essencial para as organizações executarem e entregarem suas estratégias cibernéticas. Orquestrámos a nossa estratégia Partner First para capacitar os parceiros a demonstrarem ainda mais a sua experiência, visão e valor para os clientes, ao mesmo tempo que criam lucros a longo prazo para os seus próprios negócios”, disse Ian Bancroft, CRO, Secureworks. “Os nossos recursos estão alinhados para permitir que os parceiros para fornecer soluções baseadas em resultados, protegendo melhor as empresas e suas comunidades
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